Promouvoir sa musique, la vendre, trouver des dates, … Pour réussir il est essentiel de bien penser sa stratégie et définir ses objectifs avant d’agir.

Dans son article Dis, tu veux réussir dans la musique? Alors c’est quoi ton plan? Virginie Berger, alias @Virberg vous aide à réfléchir à votre stratégie point par point:

• Comment vos objectifs ?
• Définir concrètement de vos objectifs et actions
• Sur quoi concentrer vos efforts pour atteindre vos objectifs? (graphisme et image de marque, Press Kit, développer votre base de fans, relations médias, tournées, sites web/ stratégies médias sociaux, distribution et autres sources de revenus…)

Je n’ai pas trop le temps d’écrire des articles en ce moment, heureusement, d’autres s’en chargent très bien

Faire sa promotion en ligne sans penser à la stratégie est dangereux. Vous risquez de perdre beaucoup de temps et d’obtenir  peu de résultats. Comme le dit Virberg « un objectif FLOU, ça donne une connerie PRÉCISE » (copyright papa@virberg).

Penser sa stratégie et définir ses objectifs est donc essentiel.

Cela vous permettra ensuite de choisir les outils qu’il vous faut et de les utiliser à bon escient.

Je vous renvoie donc vers cet article de Don’t Believe the Hype où Virberg revient en détail sur plusieurs outils importants d’une campagne de promotion en ligne:

• le site web
• les réseaux sociaux (myspace, twitter, facebook, youtube, …)
• le marketing viral
• les statistiques
• la newsletter
• l’optimisation pour les moteur de recherche (SEO)
• la publicité grâce à google (Les adwords et le PPC, Pay Per Click)

Et surtout explique pourquoi et comment les utiliser.

Un article plein de bons conseils, à lire et à relire:

Dis, c’est quoi une bonne stratégie musicale online?

Avoir un site internet ne suffit pas pour faire sa promotion en ligne. Voici ce que tout bon musicien en ligne devrait avoir dans son arsenal:

• Un site web (avec analyse du traffic).
• Une mailing list active avec une incitation claire (place offerte, merch, etc…) pour s’abonner.
• Un profil MySpace, Facebook, Twitter actif et personnalisé
• Une présence active sur Youtube/Apple/Wikipédia/Flickr…. pour maximiser la possibilité de découverte du contenu.
• Un blog pour adresser aux fans les plus actifs.

Une série de notes intéressantes pour les musiciens qui veulent faire leur promotion en ligne: 5 essentiels du Music Marketing

Vous pourrez aussi retrouvez beaucoup d’infos et de très bonnes réflexions sur l’industrie de la musique sur le Tumblr Don’t believe the hype et le twitter de son auteur @virberg que je vous conseille vivement de suivre.

Allostudio, voilà un site particulièrement utile pour les musiciens désireux de répéter ou d’enregistrer en studio, et donc également pour les studios d’enregistrement désireux de se faire connaître auprès d’un public de musiciens.

Petite description d’Allostudio par Didooda

Les labels dits participatifs ou communautaires permettent aux internautes de financer directement les artistes de leur choix. C’est donc un modèle de financement alternatif qui peut être intéressant pour les musiciens qui ont du talent mais peu d’argent pour démarrer.

Bidibule nous propose une comparaison très complète des différent services (Stationtubes, Aka Music, No Major Musik, All In My Music, Spidart, My Major Company, Your Music Hall )  qui permettent aux internautes de financer des artistes.

Label participatif: Lequel choisir…

Aujourd’hui pour se faire connaître il est essentiel de créer une relation forte et étroite avec sa communauté de fans. Aujourd’hui ils vous écoutent et vous apprécient, ils achètent vos disques, vos tee-shirts et vos places de concerts. Demain ils feront aussi votre promotion et vos ventes… Si vous les aider à vous aider…. Voici quelques conseils sur les éléments que vous devriez avoir sur votre site pour favoriser le bouche à oreille et recruter votre communauté.

Une actualité

Le plus simple et le plus efficace est d’utiliser un blog (Voir les 10 raisons d’utiliser un blog pour faire votre site web). En fait dans sa plus simple expression, un site peut être uniquement constitué par un blog.

Ensuite ce n’est pas tout d’avoir une page actualité, il faut la remplir. Faites court, mais informez de manière régulière pour capter et conserver l’attention de votre communauté. Un site qui n’est pas mis a jour donne l’impression que le groupe n’existe plus. Si vous êtes en panne d’actualité vous pouvez aussi parfois faire passer d’autres infos qui ne sont pas directement liées au groupe, mais peuvent quand même avoir un intérêt pour votre communauté (d’autres groupes que vous écoutez, des concerts que vous allez voir, des vidéos que vous aimez, …). L’important est de garder le contact.

Une lettre d’actualité (newsletter)

Évidemment complémentaire de l’actualité, si vous n’avez pas d’actu, vous ne postez pas de nouveautés, les gens se lassent et oublient. La lettre d’actualité permet donc de conserver et renforcer le contact avec votre communauté. Détail pratique: il faut que l’inscription à la lettre soit visible et facile utiliser (ne la cachez pas dans un sous menu, mais au contraire, affichez la sur toutes les pages du site). Le fil RSS est un bon complément à la lettre d’actualité (on en reparlera).

Autre idée inspiré de Trent Reznor: proposer de la musique en téléchargement accessible après inscription à la newsletter. Si lors de l’inscription vous demandez la ville aux utilisateurs, cela vous permet de constituer une liste de fans par région qui vous permettra d’annoncer vos concerts ou événements de façon ciblée.

Une page contact complète

Différentes personnes chercheront à vous contacter, avec différents objectifs et différentes habitudes. Trop de sites proposent des contacts incomplets voire introuvables ! Favorisez les contacts en leur facilitant le travail pour vos visiteurs. Proposez les élément suivants (l’intérêt est décrit brièvement entre parenthèses):

• adresse postale (on peut vous envoyer des documents, mais savoir ou vous êtes favorise aussi les rencontres locales)
• numéro de téléphone avec prénom et fonction de la personne qui répond (contact direct et rapide)
• adresse email (contact direct maintenant ou pour plus tard)
• formulaire de contact (pour ceux qui veulent vous contacter rapidement sans ouvrir leur messagerie)

Un espace pro complet

Ces éléments peuvent être regroupes dans une seule page ou bien faire l’objet de pages séparées:

• une courte description générale (moins de 300 caractères, que les fans ou les journalistes peuvent reprendre rapidement sans avoir besoin de vous contacter à chaque fois
• fiche technique du groupe claire et facile à visualiser et télécharger (image JPG et fichier PDF)
• une revue de presse (si la presse, les webzines ou les blogs parlent de vous, parlez en !)
• une biographie (optionnel mais peut être utile)
• un press kit qui rassemble toutes ces infos
• du matériel promotionnel pour les fans, photo « officielle », musique, bannières, widgets, …

Un lieu d’échanges pour votre communauté

Ici vos fans pourront discuter avec vous et entre eux. Différents choix possibles:

• forum (classique, simple et efficace, il existe de nombreux services d’hébergement gratuits et des logiciels libres à installer sur votre site).
• blog (pour l’actu on l’a vu mais aussi pour les commentaires que cela suscite).
• votre propre myspace/facebook (pas une simple page, mais un réseau social complet avec pages, forums, photos, vidéos pour vous et votre communauté). Le service Ning vous permet de créer très facilement et gratuitement un réseau social complet avec de nombreuses fonctionnalités (forums, pages persos, galerie photos, …).
• un réseau social populaire (myspace, facebook, twitter, …). Ce sont des lieux de rencontre et de discussion ou le public est déjà . Plutôt que d’installer un forum ou un livre d’or sur votre site, il peut être plus facile d’engager la discussion sur ces réseaux. Dans ce cas créer vous un compte et n’oubliez pas de mettre des liens en évidence depuis votre site web.

Du contenu multimédia réutilisable

Maintenant le plus intéressant: le contenu ! La plupart des groupes proposent de la musique et des photos, parfois des vidéos ce qui est très bien. On trouve beaucoup de choses de très bonne qualité. Malheureusement il est parfois difficile pour le visiteur, même motivé, d’accéder à ce contenu.

Le contenu doit être facilement accessible

Combien de fois êtes vous allez sur un site vous n’arrivez pas à écouter la musique ou à voir les images ? Il manque un plugin ou bien vous n’avez pas le bon navigateur, …

Attention aux sites optimisé pour une seule configuration (quand j’arrive avec mon mac et firefox sur une page d’entrée « optimisé pour internet explorer résolution bla bla bla… » , la moitié du temps je pars sans regarder…). Choisissez un système simple qui respecte les standard du web pour que votre fonctionne avec n’importe quel ordinateur.

Contenu verrouillé ?

Nous avons une tendance naturelle à partager ce que nous aimons (ou n’aimons pas). Nous prêtons un CD à un ami ou donnons une compilation enregistrées sur cassette. En ligne, nous envoyons des mails, des liens et parfois du contenu « piraté ».

De nombreux créateurs ont la crainte (légitime) de perdre le contrôle de leur contenu mis en ligne. Ils cherchent donc à protéger ce contenu en empêchant la copie. Cette solution a pourtant plus de défauts que d’avantages, les industriels de la musique l’ont appris à leur dépends. En fait si une solution de contrôle empêche une partie du public d’accéder a du contenu sans autorisation, elle n’est jamais efficace à 100%. Il y a toujours moyen de copier un contenu digital. Une telle barrière bloque les fans qui veulent légitimement partager ce qu’ils aiment, mais ne permet pas d’empêcher la diffusion non autorisée d’une œuvre (Lisez comment j’ai piraté mon frère et volé les bijoux de famille).

Libérez le contenu

Dans notre monde de plus en plus globalisé et interconnecté et nos vies de plus en plus rapides, notre attention a un prix. Les industriels payent des fortunes pour quelques secondes de cette attention (notre temps de cerveau disponible…). Pour un groupe de musique sur myspace au milieu de milliers de groupes, dans un rayon de CD à la FNAC, ou sur le bureau d’un organisateur de festival, même avec beaucoup de talent, c’est difficile d’attirer assez d’attention pour sortir du lot et se faire repérer.

C’est la que vos fans peuvent vous aider. Ils vous ont vus en concert, ils ont acheté votre CD, ils vous connaissent, ils vous aiment. Aidez les à parler de vous à leur communauté (amis, famille, collègues…) pour favoriser la diffusion prescriptive. En libérant vos œuvres et en facilitant leur diffusion, vous permet à vos fans de vous recommander (« tiens écoute ce mp3, c’est excellent ! »). Par leurs emails, leur discussion dans un forum web ou un café du coin, leurs échanges de musique, leurs blogs et pages myspace, ils parlent de vous et font votre promotion. Mieux avec les widgets ils peuvent aussi devenir des points de vente pour vous.

Des services de partage de contenu

Je ne connais pas de solutions open source qui permettent de partager du contenu aussi facilement, je vais donc vous recommander des services en ligne. Oubliez le lecteur musical myspace, préférez:

• Youtube ou Dailymotion pour les vidéos
• Slide.com ou Rockyou pour les photos
• les widgets Sprout pour tout contenu multimédia

Le principe de ces site est le même: vous chargez du contenu sur ce site qui génère un lecteur (souvent flash) que vos fans peuvent insérer sur leur sites/blogs/myspace. Ceci leur permet de partager librement et très facilement votre contenu et de favoriser le bouche à oreille. Mieux vous gardez un certain contrôle sur ce contenu que vous pouvez modifier ou retirer à tout moment, la modification se répercutant alors sur tous les sites qui utilisent ce contenu.

De la musique facile à écouter et à diffuser

Avoir de la musique sur un site web de musicien, ça semble allez de soir mais cela n’est pas souvent le cas. Comme je le disais plus haut, les musiciens sont coincés dans cette schizophrénie « je veux que les gens écoutent ma musique / j’ai peur que les gens volent ma musique ». On se retrouve donc avec pas ou peu de musique écoutable, des extrait de 30 secondes, des lecteurs difficile à utiliser, …

Je le répète: Barricader votre musique ne sert à rien, internet est un réseau et une musique écoutable est toujours copiable d’une manière ou d’une autre. D’autre part, est ce que le “pire-ratage” pour les artistes ce n’est pas d’être ignoré ? Plutôt que de lutter contre la tendance à la copie, essayer de l’utiliser à votre avantage: voir quelles stratégies pour mettre sa musique en téléchargement.

Une boutique

Certains services en ligne ou logiciels libres vous permettent de créer un simple système de paiement en ligne (paypal) ou même une vrai boutique (OSCommerce). Voyez aussi comment vendre facilement votre musique en ligne en créant une boutique avec Yozik. Si la mise en place d’un tel système est trop laborieux pour vous, indiquez au moins sur le site un moyen qui permet aux gens d’acheter votre musique et votre merchandising (tee-shirt, …).

En cultivant votre communauté, en lui faisant confiance et en lui donnant du contenu et des outils vous mobilisez les énergies de votre communauté. D’autres idées sur le sujet ?

Plus de musique, plus de vidéos, plus d’artistes, plus de groupes… Avec internet nous sommes entrés dans une économie de l’abondance et la grosse difficulté pour les artistes c’est d’arriver à gagner de la visibilité et à sortir du lot. Plusieurs analystes prédisent que le partage et les recommandations de proches vont remplacer la publicité. Nous sommes plus susceptible d’acheter quelque chose parce qu’un proche nous l’a recommandé que parce nous l’avons vu dans une publicité.

Une nouvelle tendance dans la musique en ligne est donc de récompenser les fans qui diffusent vos œuvres. On avait déjà vu que les widgets permettaient une diffusion virale et donc un nombre de points de diffusion potentiellement illimités. Nous allons maintenant voir des services de widgets qui proposent des jukebox/boutiques en ligne récompensant les diffuseurs de musique.

Récompensez les diffuseurs

Noisetrade est un service qui propose aux artistes un lecteur musical exportable sur n’importe quelle site et à partir du quel les internautes peuvent acheter un album complet en mp3 a télécharger. La particularité de Noisetrade c’est qu’il propose aux gens 2 façons de payer:

• soit en choisissant le montant qu’ils veulent payer pour l’album
• soit en recommandant l’album à trois amis ce qui leur donne le droit de téléchargez l’album gratuitement

Nous avons tous tendance à écouter les recommandations de nos amis, Noisetrade joue sur cela pour favoriser l’écoute et la diffusion de la musique. L’idée étant: plus il y a de monde qui écoute la musique, plus il y aura de gens susceptible de l’aimer et plus il y aura de chances que quelques personnes ayant adoré achètent la musique au prix de leur choix et/ou viennent aux concerts.

Dans une approche similaire BnFlower, un pionnier de la diffusion prescriptive, en propose de tels jukebox, les diffuseurs les plus important gagnant alors des points et étant alors récompensés par une mise en valeur et une meilleure exposition au sein de la communauté BnFlower.

Payez les diffuseurs

Autre système: rémunérez les diffuseurs qui contribuent aux ventes. C’est le modèle de Zaploop et ArtistXite qui visent à partager les revenus avec les internautes qui réalisent des ventes. Ils proposent ainsi des widget faisant office à la fois de jukebox et de boutique en ligne. Le tout est exportable très facilement sur n’importe quel site web, blog, page myspace ou facebook, ce qui permet à n’importe qui de diffuser la musique et de contribuer aux ventes.

Les catalyseurs numériques nous résument le système Zaploop:

Les artistes mettent en ligne  leurs musiques comme dans n’importe quel site.
Côté internaute, l’auditeur s’inscrit et réalise les playlists de ses groupes favoris.Elles sont exportables avec un code embed comme une vidéo youtube ou une playlist Deezer à cette différence près. Pour chaque chanson achetée via ce site, l’auditeur créateur de playlist touche 25% du prix du morceau.

Très similaire, ArtistXite propose lui aussi de rémunérer les diffuseurs qui réalisent des ventes, l’idée étant ici aussi d’encourager les internautes à promouvoir les artistes sur leurs sites. L’artiste décide du prix de vente et touche 70% du montant des ventes, les 30% restant étant partagés entre ArtistXite et les diffuseurs qui ont posté le widget sur leur site et contribué à la vente.

Pourquoi c’est vraiment intéressant

• l’auditeur/diffuseur choisit ce qu’il veut diffuser (vous vous rappelez, la diffusion prescriptive). Contrairement aux pubs classique qui sont généralement imposées par les régies, ici le diffuseur est le seul maître à bord. Dans le cas de Zaploop et ArtistXite, il peut créer sa playlist personnalisée et diffuser plusieurs artistes différents.
• l’auditeur/diffuseur fait une recommandation ciblée et personnalisée à son entourage, ce n’est pas du marketing de masse. Le diffuseur choisit ce qu’il aime et sa communauté a plus de chances de prêter intérêt à ses recommandations qu’a un message dans un bandeau publicitaire sur un site quelconque.
• ces widgets sont très facile à exporter et donc à diffuser. Si il y a encore peu de monde ayant un site web ou un blog, en revanche de plus en plus de gens ont des pages personnelles sur des sites de réseaux sociaux comme MySpace ou Facebook. Dans le futur proche, une grand nombre de gens seront donc des diffuseurs potentiels.

Conclusion

Même si les chances de faire fortune sont encore minces pour les artistes et leur diffuseurs, ces modèles encouragent la diffusion ciblée de musique et favorise la découverte de nouveaux artistes en incluant les fans dans la promotion de ces artistes. Dans l’économie de l’abondance où l’attention est une denrée rare, cette diffusion ciblée est une richesse.

Notez de plus que c’est juste le début. A mesure que les internautes seront plus nombreux, plus connectés et plus à l’aise dans l’utilisation d’internet, ces modèles ont de grandes chances de devenir une pratique courante.

Qu’en pensez vous ? Prêts à essayer ??

Vous venez de composez votre chanson et vous voulez immédiatement la faire voir par du monde ? Filmez la et envoyez la sur Mystar.tv, un site communautaire dédié aux nouveaux talents de la musique, de l’humour, et de la danse.

Mystar.tv permet aux artistes de mettre en ligne des vidéos de performances qui seront soumises au vote du public. Les vidéos les mieux notés ressortent en tête de liste ou être classé dans la catégorie « culte ». Voici pour l’essentiel. Le site propose aussi de nombreuses options comme la création de compte, de playlist, les défis ou les duels vidéos.

Ce site intéressera particulièrement les artistes amateurs qui trouveront là un endroit intéressant pour partager facilement leur talents et se confronter à un public.

Les visiteurs pourront explorer les vidéos et zapper de l’une à l’autre, mettre en valeur et promouvoir les artistes qu’ils aiment et même exporter les vidéos sur leur blogs, sites web, pages myspace ou facebook.

Une idée originale et une initiative intéressante, le slogan du site étant « on est tous la star de quelqu’un ! », chaque artiste peut essayer de trouver son public et chaque personne peut trouver son style de musique, danse ou humour.

Un petit regret cependant: même si on sent qu’il y a du travail derrière le site, je trouve la prise en main difficile. Il y a beaucoup d’options (trop ?), il y a beaucoup de liens partout et quand on arrive sur la page on a le regard attiré dans tous les sens. C’est dommage car cela nuit à l’utilisabilité du site. Un travail d’ergonomie plus poussé serait utile.

Pour finir une petite vidéo de slam rigolo et plutôt sympa:

• Mystar.tv

PS: @mystar.tv: les vidéos exportés démarrent automatiquement par défaut. Une option qui permette de choisir de démarrer automatiquement ou pas serait la bienvenue pour eviter de prendre par surprise les visiteurs qui ont le son fond sur leur machine…

Un article de Presse-Citron sur Domenico Curcio, un artiste à découvrir, à la fois pour sa musique et pour ses initiatives originales. Voila une approche comme je les aime…

Domenico n’est pas un artiste comme les autres, et son approche est aussi nouvelle que passionnante : plutôt que d’adopter une démarche classique – à l’ancienne, devrait-on dire – qui consisterait à courir des maisons de disques exsangues dans l’espoir d’une signature toujours très hypothétique, il a pris son destin en main (il a de grandes mains, il est pianiste) et commencé à diffuser ses œuvres directement sur internet.

(…)

Utilisant au mieux les possibilités techniques offertes par le web de 2009, Domenico a lancé il y a quelques semaines les Live sur internet. A l’aide de sa webcam et du service de vidéo en direct Ustream, il joue ses créations en live pour les internautes, tout en tchatant avec eux entre les morceaux. L’émotion et la convivialité du concert dans une sorte d’intimité paradoxale que peut aussi procurer le web.

Lire L’article complet sur Presse Citron et l’analyse elle aussi très intéressante d’Eric sur Domenico Curcio, piano de moins en moins solo et toujours sur Presse Citron: Domenico Curcio : le blogueur est un pianiste comme les autres.

Voir aussi: Le site de Domenico Curcio pianiste 2.0

Encore un service dont je voulais parler depuis longtemps: My Major Company est un label communautaire permettant aux internautes de produire directement leurs artistes. C’est donc un modèle de financement alternatif qui peut etre tres interessant pour les musiciens qui ont du talent mais peu d’argent pour démarrer.

Voici un article qui raconte la success-story de Gregoire dont l’album a tres bien marché avec My Major Company. Évidemment ce n’est dit que ce modèle marche pour tous les musiciens, mais cela peut néanmoins être intéressant d’essayer pour certains.

My Major Company est devenu le principal portail de découvertes et de lancements de jeunes artistes talentueux comme Thierry de Cara, Joyce Jonathan, ou encore Agonie, une jeune rappeuse dont l’album De l’autre côté du mur vient tout juste d’arriver dans les bacs. Le principe est simple, mais révolutionnaire. Rien à voir avec MySpace, qui propose « seulement » d’écouter des chansons, le plus souvent autoproduites ; ici, on peut investir dans la production d’un album, d’un simple clic ! En amont, une équipe de directeurs artistiques évalue les candidatures, et propose aux meilleurs d’avoir une page personnalisée sur laquelle ils pourront faire découvrir leurs univers musicaux aux internautes. Et en avant les dons ! Mise minimum exigée : 10 euros. Un total de 70.000 euros est nécessaire pour être produit, et une partie des bénéfices des ventes revient ensuite aux internautes-producteurs….

Lire l’article complet: My Major Company révolutionne le business du disque